Пока зрители спорили, кто здесь жадный, машина уже сама себя неплохо рекламировала.
Речь идёт о Geely Monjaro. Кирилл Акуленко, по его словам, пригнал автомобиль из Китая примерно за $22 тысячи, а теперь продаёт его за $26 200. Потенциальный покупатель нашёл старое видео с первоначальной ценой и решил использовать эту цифру как аргумент для скидки.
В этот момент обычный разговор о продаже машины неожиданно превратился в спор, похожий на философскую дискуссию. Продавец предложил зрителям определить, что движет покупателем: «жадность, зависть или глупость».
Варианта «просто торгуется» почему-то не оказалось.
@kirill_akylenko Человеческая жадность или как покупают автомобили в Беларуси. #автомобили #беларусь #покупка #жадность
Спор о $300: торг за авто или жадность
Машину выставили за $26 200. Покупатель предложил $25 200. Продавец дал понять, что готов разговаривать примерно от $25 500.
То есть великий конфликт разгорелся из-за $300.
Покупатель напомнил, что видел ваше старое видео и знает, что автомобиль обошёлся примерно в $22 тысячи.
Невежливо считать деньги в чужом кармане? Возможно. Но тогда и желание получить ещё $300 при желании можно объявить жадностью.
Хотя всё намного прозаичнее. Покупатель торгуется, продавец держит цену. Для этого рынок, собственно, и существует.
Зрители достали калькуляторы
Арифметика выглядела особенно заманчиво. $26 200 минус $22 тысячи, получается $4200. Примерно 19% сверху.
Вот она, казалось бы, разоблачённая прибыль перекупщика.
Только мы не знаем, что входило в первоначальные $22 тысячи. Если отдельно оплачивались доставка, посредники, оформление и другие расходы, чистый заработок меньше.
Да и сама наценка ещё не превращает человека в злодея капитализма. Купить дешевле и продать дороже называется торговлей. Магазины занимаются примерно тем же, хотя возле кассы почему-то не висят таблички: «Этот телевизор мы купили за 500 рублей, а вам продаём за 700. Просим не завидовать».
Есть и другая сторона. Автомобиль уже в Беларуси. Его можно посмотреть, проверить и купить, вместо того чтобы самостоятельно заказывать машину из Китая и ждать. Стоит ли это нескольких тысяч долларов, каждый покупатель решает сам.
Крик души с указанием цены
Самое интересное начинается не с $4200, а с момента, когда обычный торг отправляется в TikTok.
Формально продавец рассказывает о человеке, который посмел считать его деньги.
А что получает зритель? Название автомобиля, страну, откуда его пригнали, нынешнюю цену, примерную нижнюю границу торга и главный аргумент в пользу покупки: машина уже здесь и ждать её не надо.
Очень удобный крик души.
Заодно потенциальному клиенту отвечают на главное возражение.
Почему так дорого?
Потому что автомобиль уже приехал.
А в Китае дешевле.
Тогда можно заказать самостоятельно.
Обычно рекламщикам приходится специально придумывать такую работу с возражениями. Здесь сценарий бесплатно написал покупатель. Причём дал ролику ещё и то, чего почти всегда не хватает обычному объявлению: конфликт.
«Продам Geely Monjaro за $26 200» можно пролистать за секунду. А вот выяснить, кто здесь жадный, уже интереснее.
Одни считают чужую маржу, другие защищают продавца, третьи ругают перекупщиков, четвёртые обсуждают китайские машины. Geely тем временем остаётся в центре разговора и его можно выгодно продать.
Реклама, которая вроде бы и не реклама
Называть впрямую этот ролик «скрытой рекламой» без доказательств было бы слишком громким утверждением. А вот рекламный эффект у него отрицать трудно.
Тем более, судя по предоставленным материалам, после публикации зрители начали спрашивать контакты человека, через которого Акуленко заказывал автомобиль. Автор отвечал, что контакты отправил.
То есть интерес появился уже не только к конкретному Geely, но и к самому пригону машин из Китая. Для рассказа, который якобы начался с раздражения на покупателя, результат получился весьма удачным.
И здесь вовсе не обязательно искать тайный маркетинговый заговор. Продавец действительно мог разозлиться, включить камеру и искренне рассказать, что думает.
Просто в соцсетях искреннее возмущение иногда продаёт лучше профессиональной рекламы.
Так кто здесь, собственно, жадный?
Пожалуй, этот вопрос вообще оказался самым бесполезным во всей истории.
Покупатель попытался сэкономить. Продавец хочет заработать. Ничего необычного.
Гораздо интереснее другое. Стоило добавить к обычному торгу слова «жадность», «зависть» и «глупость», как скучная переписка превратилась в вирусный контент, который люди начали смотреть, обсуждать и распространять.
Покупатель скидку пока не получил.
Зато продавец получил рекламу.
И, что особенно приятно для бизнеса, совершенно бесплатно.
А также мы писали, что в Польше обсуждают автомобиль из Беларуси с благодарностью
Комментарии закрыты.